【知らないとやばい】稼ぐためには”ベネフィット”をうまく使おう!

ビジネス

こんにちは、はたけです!

 

 

ビジネスの勉強をしていると
『ベネフィット』という言葉を聞きませんか?

 

「ベネフィットってメリットと
 同じじゃないの?」

 

と思っている方も多いでしょう。

 

実はこのベネフィットですが、
ビジネスをしていく上で非常に重要なんですね。

 

むしろこのベネフィットの使い方によって
稼ぎが決まってくると言っても過言ではありません。

 

稼いでる人はベネフィットの
使い方がちゃんとわかっています。

 

お客さんに向けて
ベネフィットをしっかり伝えることで、

 

お客さんは本当に
その商品を欲しいと思うのです。

 

このベネフィットの使い方を
マスターすることができれば、

 

お客さんの心の動かし方が
格段にうまくなって、

 

あなたの商品が
面白いように売れるようになります。

 

どんどん商品が売れていけば、
収益もどんどん増えていくので、

 

そのお金を投資に回していくことで
お金持ちへと近づいていくことができます。

 

自己投資にも使っていけるので
自分自身もどんどんスキルアップできます。

 

そうなればまた収入を上げるための
力を付けていくことができますし、

 

自分の達成したい目標にも
近づくことができます。

 

場所にとらわれずに
旅をしながら仕事をしたり、

 

海辺に素敵な
別荘を建てたりなんてもできます。

 

しかし、この記事の記事すら読まずに
ブラウザを閉じてしまえば、

 

上手にベネフィットを使うことができず、
商品を全く売ることができません。

 

商品が売れなければ
収益を出すなんて夢のまた夢なので、

 

結局ビジネスを始める前の自分に戻り
現状維持のままになってしまいます。

 

保障のない就職や年金問題など
不安を抱えたまま生きていくことに。

 

日に日にストレスが溜まっていって
家族や友人と衝突し、

 

だんだんと疎遠
なっていくかもしれません。

 

さらには、自己嫌悪に陥り
うつ病にまでなってしまうかも…

 

こんなことになってしまったら
生活どころでは無くなってしまいます。

 

そうならないためにも、
今回お話しすることを頭に叩き込んで

 

これからの、自分のビジネスへ
活かしましょう!

 

それでは本題に入ります。

 

 

ベネフィットとメリットの違い

 

初めにも言ったように、ベネフィットと
メリットの違いが分からない人がいると思います。

 

ですが、実はこの2つには
大きな違いがあるんです。

 

【メリット】
  …商品、サービスの長所や特徴、性能

【ベネフィット】
  …商品、サービスを購入して得られる、
  期待感満足感

 

こうすると違いが分かると思います。

 

 

ベネフィットが大事な理由

 

お客さんは、ただその商品、サービスを
欲しくて買うのではありません。

 

その商品、サービスを使うことで
得られる「結果」を求めているんです。

 

例えば、筋トレを始めたい
男性がいるとして、

 

どうしてその男性は
筋肉を付けようと思ったのか?

 

夏に海に行ったときに
 恥ずかしくない体にするため

海で美女をナンパするため

 

こんな理由が考えられるはずです。
つまり、

 

この人は筋トレをした後に得られる
「結果」を手に入れたいのです。

 

その結果を手に入れることが
出来れば、

 

 

ムキムキの自分に自信が持て、
ナンパも成功する。

 

このような、「体験」「感情」
ベネフィットになるのです。

 

その商品、サービスによって

 

・何が変化するのか
・どんな感情を得られるか
・毎日がどう変わるのか

 

ここを具体的に説明して
説得力を持たせることができれば、

 

どんなビジネスでも
成果につながりやすいのです。

 

やってはいけない事

 

これほどビジネスにおいて重要な
ベネフィットでしたが、

 

かなり多くの人が
間違っています。

 

それは、

「メリットばかり出して、
 ベネフィットを伝えない。」

という事です。

 

例えば、服を売ろうと思ったときに、

 

「このシャツの特徴は…」
「このジャケットはこんな生地を使って…」

 

このように、多くの定員は
商品の機能ばかりを説明します。

 

昨日ばかり説明されても分からないので
「買おう」という気にならないのです。

 

お客さんは機能がどうこうよりも
その商品によるベネフィットを求めています。

 

その商品によって得られる
結果や感情をイメージさせるといいです!

 

 

実践あるのみ

 

今回はベネフィットの説明と
どれだけ重要なのかについてお話ししました。

 

「今までベネフィットをうまく
 使えていなかった」

という人は、
今日から実践していきましょう!

 

求めるベネフィットは人それぞれ違うので、
まずはターゲット設定するのがいいでしょう。

 

(ターゲット設定はこちらの記事から↓)

【超重要】誰でも持ってる、ターゲットを決めるためのたった1つの要素

 

もちろん、
すぐにうまくいくことは難しいので

 

実践と修正を
何度も繰り返すことが重要です。

 

ぼくもブログなどで情報を発信する時は
ベネフィットを意識しています。

 

もし今回の記事の内容では
分かりにくい、という方がいれば

 

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ベネフィットをうまく使えている人は
少ないので、

 

早いうちから身に付けて、
周りと差を付けてしまいましょう!

 

 

まとめ

 

ベネフィットというのは、
商品を手に入れた先にある未来です。

 

お客さんに、その商品、サービスを使えば
どのように素晴らしい未来になるのか、

 

具体的にイメージすることができれば
あなたの商品はどんどん売れていきます!

 

どんどん収益を上げていければ

週に一回、ミシュランに載った店で
ご飯を食べに行ってもいいですし

 

月に一回以上のペースで
海外旅行に行くことだってできます!

 

ぼくもまだまだ自分の夢を実現するために
努力している最中です。

 

自分の将来がどうなるかは、
全て今の自分がどうするかです

 

なので、
あなたも一緒に頑張りましょう!

 

今回も最後まで読んでいただきまして
ありがとうございました!

 

 

P.S.

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